10 рекомендаций для эффективной работы в Яндекс.Директ

1. Пробуйте всегда смотреть глазами клиента

Для того чтобы составить рекламное объявление, причем не только в Яндекс.Директе, правильно определить целевую аудитория, которая интересует ваш продукт и услуга. А также понимание проблем целевой аудитории. Не та целевая аудитория даже с правильными ключевыми словами и рекламным сообщением, но продаж у вас по любому. Потому что рекламируете не тем людям, они или не купят, либо мало. Поэтому так важно определить свою целевую аудиторию и делается по следующим параметрам: возраст, пол, социальный статус, где живут (гео-таргетинг), средний доход, интересы, для организаций может по размеру.
Поэтому составьте портрет вашего потенциального клиента, и только после этого переходите к подбору ключевых слов и далее составлению объявлений.

2. Подбирайте правильно ключевые слова.

Когда уже составили портрет вашего клиента, Вам уже проще работать дальше с ключевыми словами. Какие проблемы клиенты может решить ваш продукт или услуга, какие выгоды получит, что в результате будет после пользования продукта? То есть в рекламное сообщение вы уже будете смотреть на эти проблемы как клиент, то есть глазами клиента. Для этого ищем запросы, которые люди часто обращаются для решения своих проблем. Найти запросы можно с помощью Wordstat-Яндекс.  Запросы бывает разные: низкочастотные, где конкуренция меньше и стоимость клика соответственно тоже меньше, далее среднечастотные и высокочастотные, где цена уже выше.

Низкочастотные запросы – до 1000 в месяц
Среднечастотные запросы – от 1000 до 3000 в месяц.
Высокочастотные запросы – от 3000 в месяц и выше.

Эти ключевые слова нужны для того чтобы использовать в заголовке и в тексте.

3. Составление цепляющих заголовков.

Ключевые слова уже подобраны, то переходим к составлению самих объявлений. Это короткий заголовок, обязательно должно быть чтобы выделялся и цеплял своим вниманием. Обратите внимание, как пишут другие, и на что вы реагируете, когда читаете, выберите варианты подходящее, но это еще не все, так как нужно предусмотреть технология написания заголовков.  Либо поручите написание текстов профессионалам-директологам и они вашу рекламную компанию составят сотню объявлений на один запрос.

 Реагируют почти всегда на подсознательном уровне, поэтому хорошо работают, когда даете гарантию (Быстро, Легко, Гарантированно, Реально, стопроцентно). Вопросы «Как восстановить вес?», «Как сбросить вес?» лучше работает, чем при восклицании Восстановить вес!

Далее эффективнее использовать цифры  в заголовке «За 7 дней укрепите иммунитет» или «Похудеть за 21 день», увеличить в два раза прибыль.

4. Использование слов-магнитов.

Всегда есть слова, которые привлекают внимание и для этого нужно вставлять в заголовки и в тексте объявлений: Легко, Быстро, Стабильно и так далее. Полный список слов Вы можете найти в книге Виктора Орлова «Слова Магниты» . Этим вы на много повышаете эффективность своего рекламного сообщения.

5. Попробуйте заставить  действовать своим сообщением.

Имеется в виду как призвать к действию вашего клиента, чтобы вызвать интерес и заинтриговать. Не советуем использовать «купить» или цену писать в тексте объявлений, в данном случае можно использовать обороты: «прямо сейчас», «узнай как», «узнать подробнее» и другие обороты. Тестируйте свои объявления и вы поймете на какое объявление больше кликов будет.

6. Составление большое количество объявлений.

Очень многие новички всегда совершают одну и ту же ошибку, когда составили одно объявление и потом все ждут продаж. И эта ОГРОМНАЯ ОШИКА! Делайте объявлений больше,  минимум от 20 до 200 объявлений. Другая ошибка, это то что нужно делать несколько рекламных сообщений и для этого создавать такое же  количество  компаний в Яндексе. Совет – на одну компанию создавайте не более 50 объявлений. Если больше объявлений,  то Яндекс-Директ начинает жутко тормозить, который затрудняет работу по настройке и анализу рекламной компании.

7. Следите за таким показателем CTR

Это отношение количества показов Ваших объявлений к кликам по ним, который влияет на цену клика и позиции Вашего объявления. На первое время пока тестируете объявления лучше над этим не заморачиваться. Этот показатель должен быть на уровне не ниже 0,5%, если ниже то Яндекс начинает вытеснять ваши объявления гарантированных показов вплоть до «бана».

8. Уберите «халявный трафик»

Существует люди, которые любят «халяву», и скорее всего никогда и не купят, от таких можно избавиться с помощью так называемых «минус слов». И эти стандартные слова нужно установить во всех рекламных сообщениях – например, -скачать, -бесплатно, -торрент.

9.  Устанавливайте всегда минимальную цену клика.

Нет смысла гнаться за большим охватом аудитории, лучше если вы возьмете больше ключевых слов. Не надо бояться если аудитория будет всего лишь 1процент, ваше объявление будет показываться все равно. В зависимости от партнерки и от конкуренции, цены клика будут разные. На менее конкурентные партнерки ставьте цену клика 0,05-0,10, а на более конкурентные устанавливайте 10-20 центов. Иначе Вы сольете весь Ваш бюджет и получите очень мало кликов.

 10. Тестирование, анализ, планирование бюджета

Всегда  следите за Вашей рекламной кампанией. Прорабатывайте ваши объявления и заголовки. Удаляйте неэффективные без сожаления и смотрите какие лучше сработают, копируете само объявления немного видоизменив, каждый раз улучшайте. и по их типу составляйте новые. Все приходит с опытом, только работая все время над Вашими рекламными объявлениями – вы сможете повысить их эффективность, что приведет к увеличению Ваших доходов. На основе анализа вы можете планировать свой бюджет заранее.

 Контролировать свои рекламные компании, делать замеры, распределяя свои ресурсы в нужное русло – это обязательные факторы, которые имеет огромное влияние на ваш бизнес. Так как мы знаем , что если что если делаем новое рекламное сообщение, то надо использовать рекламные технологии и те технологии, которые требует профессионального подхода к маркетинговым каналам, таким как и Яндекс.Директ, баннеры, флаеры и другие каналы,   чтобы впоследствии не терять большие деньги на рекламу.

Пробуйте, тестируйте, анализируйте, замеряйте, планируйте – все обязательно  у Вас получится!!!)))

This entry was posted in Реклама. Bookmark the permalink.

facebook comments:

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

*

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>